2-buy.ru Модная одежда из Европы оптом
Минимальная партия 20 000 рублей
 
voiceБесплатный звонок
8 (800) 333-36-92
cellТелефон
(495) 649-88-28
Пн-Пт с 8:00 до 18:00
Сб с 8:00 до 14:00
skype:tradecenter2-buy
emailinfo@2-buy.ru
Мы находимся:
г. Москва, 2-ой Донской проезд, д. 10
 

Как открыть магазин одежды с нуля?


Вы решили открыть магазин одежды. Но Вас не покидают сомнения:  «Правильно ли я выбрал  сферу деятельности? Принесет ли мне это прибыль?»

Поговорим об этом.

открытие магазина женской одежды

Почему малый бизнес, связанный с продажей одежды, считается одним из наиболее доступных и менее рискованных?

Первое.

Относительная легкость реализации. Людям всегда хочется выглядеть привлекательно.

Красота спасет мир!

И это не пустой штамп. Особенно во времена экономической нестабильности и даже кризиса людям необходимы простые и доступные радости. Как бы ни было грустно за окном и в телеэкранах, создание своего образа внушает оптимизм. Значит, открытие магазина модной одежды будет как нельзя кстати. 

Второе. 

Одежда, в отличие от продуктов питания и питья, не относится к скоропортящимся товарам.

Третье.

Приобретать одежду очень разных стилей,  ценовых категорий для последующей продажи в своем магазине  на очень разных условиях достаточно просто. У Вас есть широкое поле для выбора направления и формата Вашего бизнеса.

Именно поэтому открытие магазина одежды с нуля, особенно в наше непростое время, - идея актуальная   и имеющая право на успех.

Возникает вопрос:

Какой ассортимент  представить в своем магазине?

И здесь появляется поле для фантазии.

Во-первых,  необходимо решить, будет ли это магазин монобренд или мультибрендовый магазин.

О достоинствах и недостатках каждого из вариантов написано немало. Мнения разные, но считается, что в кризис менее рискованно открыть магазин одежды мультибренд.  Ассортимент шире,  бизнес более гибкий, достаточно легко подстраиваться под изменяющиеся  запросы покупателей, низкая зависимость от поставщиков. Поэтому, открывая магазин одежды, давайте  разберем особенности представления товара в мултибрендовых магазинах.

Магазины одежды можно условно разделить  на категории по следующим критериям:

1. По стоимости  представленного товара

2. По стилю 

3. По аудитории, для которой подобран ассортимент

открыть магазин одежды с нуля

Предлагаем подробно  остановиться на каждой категории, т.к. и в простых, на первый взгляд, вещах  всегда есть свои нюансы.

Предположим, открывая магазин женской одежды,  что надо  учитывать при составлении пакета?

Определяем, какая аудитория преобладает в нашем торговом центре, или даже на улице, на которой  распложен наш магазин.  Это касается и стиля, и финансовых возможностей.

С определением ценовой категории предлагаемого товара легче.

Во-первых, и у Вас есть свои возможности по приобретению товара, и по месту -  дорогие улицы и пафосные торговые центры отличаются от мест, в которых сконцентрированы, к примеру, учебные заведения, или скопления офисных зданий. Скорее всего, здесь у Вас проблем с определением не будет. 

Более сложный и неоднозначный вопрос – открывая магазин модной одежды, какой стиль пропагандировать?

Если же Ваш размах таков, что присутствует большое количество марок, допустимо делить ассортимент по товарным группам , а не по брендам. Но в этом случае очень важную роль играет следующее: необходимо, чтобы ценовое предложение было сконцентрировано:  шаг цен не более 500 рублей. Поясним:  недопустимо, чтобы в одном ряду с брюками за 500 рублей находились брюки за 2000 рублей, и между ними не было промежуточных вариантов.

Понять, какие бренды станут «якорными», придется экспериментальным путем, методом проб и ошибок, при открытии магазина одежды с нуля, не имея опыта , практически невозможно.  Для уменьшения количества ошибок очень важно проявлять  активность самим, самостоятельно создавать «якори». Как это сделать? 

Во-первых, открывая магазин  одежды, необходимо тщательно изучать тенденции и моды, и рынка, и находить точки соприкосновения, не забывать про конкурентов: следить за их активностью. И , конечно же, тот бренд, который Вы планируете представлять наиболее широко, активно рекламировать – представлять наиболее выигрышным образом, создавать total look, играть ценой. 

Якорей не может быть более 2-3. Остальные бренды должны быть спутниками и никак не в меньшей степени соответствовать  концепции Вашего магазина.

.Магазин должен быть спланирован так, чтобы в нем были визуально выделены зоны 

отдельных брендов, и не важно, какого размера они  будут. Считается, что для среднего магазина оптимальное размещение одного - 10-15 кв.м. Не более. 

Почему очень часто, особенно при открытии магазина модной одежды мультибренд,  рекомендуют создавать такие зоны ( корнеры- от англ. слова corner –угол)? Да потому что это проще. Создается соответствующая специфике  данного бренда интерьер -цвет стен, особенности вывески товара. Все это можно подсмотреть у официалов. Зайдите их сайты, а еще проще – набрать в поиске картинок (лучше Google) наименование бренда + слово clothes, store, collection. Почему на английском? Да потому что больше шансов будет увидеть оформление магазинов именно европейских, а не российских. Ведь последние также   подсмотрели, как и мы. Лучше обращаться к оригиналу. 

Зоны созданы. А  нам остается объединить их под общий концепт магазина.  

И это не трудно сделать, т.к. подбирали мы бренды , изучив публику ( молодежь casual, экстрамодная эпатажная публика,  люди среднего возраста с преобладанием спокойного стиля urban, деловая публика, женская аудитория, тяготеющая к романтическим образам).

Почему важно  это объединение в единый стиль?

А здесь кроется интересная деталь. Начнем издалека. 

Рынок сейчас достаточно нестабилен. Хорошо, если  Вам при открытии магазина модной одежды удастся всегда получать коллекции интересующих Вас производителей  и в отличном ассортименте, и в необходимом объеме,  и по всегда интересной цене. Иногда и у нас ( или таких же оптовиков, как мы)  трудности с получением коллекций в срок, иногда официалы делают такие скидки, что тяжело конкурировать, иногда просто коллекция якорного бренда неудачная. Как в случае таких временных  затруднений удержать Вашего покупателя?

Ваша задача достичь того, чтобы Вы ассоциировались  не просто как продавец марок А,В,С. Вы сами должны стать брендом. Знать и помнить должны именно Вас, а не  перечень предлагаемых в Вашем магазине  моделей и марок одежды. 

И создание общего стиля магазина  - это первый этап  на пути к  цели.

Не думайте, что это достижимо только крупным продавцам с огромными начальными бюджетами. Красота и стиль доступны каждому не зависимо от размера кошелька. И это, кстати, отдельная, и очень интересная тема. 

Задача не такая уж сложная. Открывая  магазин одежды, надо представить, кем бы Вы хотели себя видеть в глазах Ваших покупателей? И начинать создавать свой Бренд от этого. 

Здесь важен и интерьер ( повторюсь, дорого – далеко не всегда значит красиво и стильно), и Ваш спектр услуг для клиентов, и актуальность рекламы. 

У рекламы есть много рычагов воздействия на покупателей. И далеко не все это – дорогие и сложные проекты. 

Почему еще мы обращаем Ваше внимание на то, что Вы должны в результате стать основным брендом  Вашего магазина. 

Нет гарантии, что открыв магазин одежды, Вы выберете  с первого раза те самые «ходовые» и выгодные для Вас марки одежды. Даже если и выберете,  рынок, как мы уже говорили, нестабилен. Бывает всякое…  Поэтому  Вас не должно пугать то, что, возможно, придется сменить состав марок, если не сменить, то заменить частично. Иногда внешние условия будут диктовать новые актуальности. 

А вы, определившись с собой, сможете жонглировать брендами, не неся при этом больших убытков. Не подумайте, мы сейчас не строим Вам идеальную фантастическую картину мегауспешной работы мультибрендового магазина.

Мы лишь рассказываем о том, каких основных ошибок можно избежать при открытии магазина одежды с нуля, как изначально построить работу  в соответствии с требованиями рынка. Также предлагаем в рамках нашего сервиса  следующую удобную услугу:

Если Вы примете решение приобретать какие-либо коллекции в нашей компании, Вы  имеете возможность по определенным правилам обменять  часть приобретенного товара  в течение месяца. Это прекрасная возможность, не получив от коллекции ожидаемого результата, искать свой сегмент, при это не  увеличивая чрезмерно свои товарные запасы и не превращая Ваш магазин в вечный дисконт тех партий, которые оказались неудачными для Вашего сегмента.

К сожалению ли, или к счастью, прошли те времена, когда товара надо было чем больше, тем лучше (в пересчете на единицу площади). И думать теперь приходится не только о грамотном подборе ассортимента, но и  о разнообразии каналов сбыта. И как это можно осуществить  в Вашем формате, т.е. в формате некрупного продавца , это уже следующая история.